Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем

Почему покупатель замечает один товар и проходит мимо другого? Фил Барден предлагает научно обоснованный взгляд на решения о покупке и показывает, как превратить знания о поведении людей в рабочие маркетинговые инструменты.

Обновлённое издание связывает маркетинг с психологией выбора и исследованиями лауреата Нобелевской премии Даниэля Канемана. Автор разбирает десятки кейсов известных компаний и последовательно рассматривает момент истины, эффективный интерфейс, путь к покупке, цели потребителя, позиционирование и точки контакта. Иллюстрации и примеры помогают увидеть, как дизайн, контекст и неявные ассоциации влияют на воспринимаемую ценность товара или бренда.

Что даёт книга

• понимание явных и скрытых механизмов покупательского выбора;
• подход к оценке упаковки, рекламы и визуального образа;
• принципы оптимизации пути к покупке;
• практические ориентиры для позиционирования продукта.

Книга адресована маркетологам, стратегам и специалистам по рекламе, которым важно опираться не только на интуицию, но и на результаты исследований.

Бесплатная доставка от 49,99 €, 2.99 € от 29.99 € по Германии и от 139,99 € по ЕС.

Доставка по Германии:

• DPD — стандартная (3–5 раб. дней): от 2,99 €, бесплатно от 49,99 €
• DHL Paket — приоритетная (1–3 раб. дня): от 1,99 €, бесплатно от 79,99 €
• DHL Kleinpaket — для небольших посылок до 900 г: 4,59 €

Доставка по ЕС зависит от страны назначения - для детальной информации пожалуйста посетите страницу доставки.

Мы несём полную ответственность за пересылку вплоть до момента получения.

Заказ с DHL Paket будет отправлен в тот же рабочий день, если вы успеете оформить и оплатить его до 13:00 (пн.–пт.).

После отправки заказа вы получите уведомление по электронной почте с трек-номером.

Для получения более подробной информации и цен, пожалуйста, посетите страницу доставки.