Он родился 27 апреля 1945 года в США. После школы он учился в Университете Висконсина, где получил степень бакалавра, а в 1970 году продолжил путь в аспирантуре по психологии в Университете Северной Каролины; также обучался в Колумбийском университете. Его научная сфера связана с социальной психологией и маркетингом, среди мест работы указан Университет штата Аризона.
Как психолог автор опирается на эксперименты, исследования и примеры из жизни. Он рассматривает, почему люди соглашаются на просьбы и требования, какие механизмы влияния запускаются в повседневном общении, торговле и деловой среде, и как эти механизмы можно заметить до того, как ими воспользуются манипуляторы.
Широкую известность автор получил после работы, вышедшей в 1984 году и посвященной психологии влияния.
