Продавай счастье. 125 техник работы с возражениями

Формула проста: клиенты покупают не товар, а счастье – те изменения, которых хотят в своей жизни. Но что делать, когда в ответ на предложение слышишь «мне не надо», «у меня всё есть» или «забудьте мой номер»?

Бизнес-тренер Ася Барышева собрала 125 конкретных техник работы с возражениями. В основе подхода – простая идея: продавать не характеристики, а выгоду, ценность и результат, которые важны именно этому клиенту. Книга соединяет живые диалоги из реальных переговоров с готовыми алгоритмами, которые можно применять уже на следующей встрече.

Что внутри:

• 125 приёмов для разных типов клиентских возражений
• Методы работы с отказами «дорого», «не нужно», «я подумаю»
• Алгоритмы перевода характеристик продукта в клиентские выгоды
• Сценарии для холодных звонков и сложных переговоров
• Примеры из практики автора и команд менеджеров

Книга адресована руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, торговым агентам и продавцам-консультантам, которые хотят закрывать сделки без давления на клиента.

Бесплатная доставка от 49,99 €, 2.99 € от 29.99 € по Германии и от 139,99 € по ЕС.

Доставка по Германии:

• DPD — стандартная (3–5 раб. дней): от 2,99 €, бесплатно от 49,99 €
• DHL Paket — приоритетная (1–3 раб. дня): от 1,99 €, бесплатно от 79,99 €
• DHL Kleinpaket — для небольших посылок до 900 г: 4,59 €

Доставка по ЕС зависит от страны назначения - для детальной информации пожалуйста посетите страницу доставки.

Мы несём полную ответственность за пересылку вплоть до момента получения.

Заказ с DHL Paket будет отправлен в тот же рабочий день, если вы успеете оформить и оплатить его до 13:00 (пн.–пт.).

После отправки заказа вы получите уведомление по электронной почте с трек-номером.

Для получения более подробной информации и цен, пожалуйста, посетите страницу доставки.