{"product_id":"prodavai-schaste-125-tehnik-raboty-s-vozrazheniyami-9785446143467","title":"Продавай счастье. 125 техник работы с возражениями","description":"\u003cp\u003eФормула проста: клиенты покупают не товар, а \u003cstrong\u003eсчастье\u003c\/strong\u003e – те изменения, которых хотят в своей жизни. Но что делать, когда в ответ на предложение слышишь «мне не надо», «у меня всё есть» или «забудьте мой номер»?\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eБизнес-тренер Ася Барышева собрала 125 конкретных техник работы с возражениями. В основе подхода – простая идея: продавать не характеристики, а выгоду, ценность и результат, которые важны именно этому клиенту. Книга соединяет живые диалоги из реальных переговоров с готовыми алгоритмами, которые можно применять уже на следующей встрече.\u003c\/p\u003e\u003ch3\u003eЧто внутри:\u003c\/h3\u003e\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e125 приёмов для разных типов клиентских возражений\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eМетоды работы с отказами «дорого», «не нужно», «я подумаю»\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eАлгоритмы перевода характеристик продукта в клиентские выгоды\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eСценарии для холодных звонков и сложных переговоров\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eПримеры из практики автора и команд менеджеров\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\u003cp\u003eКнига адресована руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, торговым агентам и продавцам-консультантам, которые хотят закрывать сделки без давления на клиента.\u003c\/p\u003e","brand":"Издательский Дом Питер","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":54218688201033,"sku":"9785446143467","price":13.19,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0820\/2626\/6953\/files\/prodavay-schaste-125-tekhnik-raboty-s-vozrazheniyami-9785446143467-1.webp?v=1777628464","url":"https:\/\/mostik.de\/products\/prodavai-schaste-125-tehnik-raboty-s-vozrazheniyami-9785446143467","provider":"Mostik.de","version":"1.0","type":"link"}